商业计划书中的十大要素整理
基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会
客户价值。（价格和货源）
产品及服务（1.作为中介，提供果农和果商的对接平台，合理配置资源，供
需平衡。2.与农业部门合作，为农民定期提供的农业指导。3.为农商提供订货信息，如农民特定种植货商订购的作物，类似农产品期货期权；但会面临着大型农场的挑战，因此也可以选择和他们合作，避开正面挑战。4.参照投资公司的信息分配方法，设立不同等级的客户，为其提供不同的货源和价格信息。5.可以采取荷兰鲜花竞价的方式进行配置或者根据买卖双方的价格标准，按照等级进行信息提供。）
“公司概要”明确了公司背景和立足点
说明我们知道自己在做什么
公司定位（定位中介公司，为农民和商家提供对话平台）
公司战略（模拟电子商务的模式，先选定一个农产品经常过剩的地区为试验
点，以周围城市的小型商家和农产品加工厂为目标对象，为期提供农产品的各种信息咨询，并为供求方提供及时的接触。【极不完善】）
重要取胜因素（1.为供求双方提供及时的直接的交易对话，避免双方因信息
滞后带来的不必要的经济损失。2.在每交易前就以提供了价格参考，省去双方的交易成本，同时可以满足交易双方价格效用的相对最大化。3.将零散的小规模的个体农户有效的集中起来，统一提供产品。）
设问举例
公司目标
公司的长期目标是什么（成为类似XXX那样的中介公司，为全国的农
产品和其他一些物资提供及时信用的交易平台。例如：1.在主要的城市成立分公司。2.）
关键成功因素是什么（）
用什么战略达到这些目标低成本标新立异专业化
主要的中期任务是什么
第一步(下一步)是什么
中期目标
公司概览（参考电子商务的案例和一些相关的企业集团，如集团）
业务范围
目标是什么
公司背景
公司所有制形式
所有权结构
“产品和服务”是企业未来价值的基础
客户价值
产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势（竞争对手）谁是目标客户目标客户的需要是什么产品将如何满足他们的需要实现价值的必要条件是什么合作伙伴关系竞争产品的开发情况
开发创新
目标市场
竞争企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产过程安排生产能力目标销售收入筹资需要将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子行业发展的现状发展速度技术创新起到怎样的推动作用全行业的销售额主要趋势经济环境和将如何影响行业发展竞争的性质竞争对手的策略进入壁垒有哪些如何跨越市场如何细分为什么目标客户群是什么对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么各细分市场规模和增长速度有多大市场份额能达到多少销售服务系统的重要性
有哪些竞争对手在提供同类产品有哪些开发创新的可能
竞争对手的目标市场是什么
他们盈利能力的现状和潜力
本企业相对于他们的竞争力
产品引入
如何推出产品
推出的时间
中期计划是什么
营销理念
如何达到目标客户对产品的认知
将使用什么广告方式
配套服务的重要性如何如何组织这些服务
产品引入及此后的促销费用是多少
在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少
采用何种付款方式
“管理方法和主要人员配置”证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构
主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的他们具有哪些技能公司未来的组织机构是怎样的
谁将成为部门领导者
在哪些领域的管理应该加强
报酬机制如何
对零售价格的估计将达到多大的销量典型的销售过程是怎样的将采用什么销售渠道各渠道的目标消费者是什么零售价格确定的依据是什么营销量将如何组成需要多少营销人员他们应具有什么技能每个销售渠道的利润率大概是多少每个销售渠道对销售和利润的贡献多大要达到多大的市场份额
